语言服务和技术市场巨大而且非常传统(阅读“老式”)。这个市场每年价值在400-450亿美元之间，取决于你问的是谁，并且有21,000多个语言服务提供商(LSP)和大约60万语言学家(其中大多数是自由职业者)在全球几乎每个国家提供服务。

　　该行业高度分散，前30-50个LSP只能控制大约15%的市场份额。这是不寻常的; 例如考虑技术领域，少数顶级玩家控制80%或更多的市场...认为Facebook，谷歌，亚马逊等。

　　此外，2017年收入达6.15亿美元，目前最大的LSP TransPerfect的市场份额不足2%!尽管总市场规模健康，但从未有LSP产生10亿美元的销售额。

　　达到10亿美元 - 能否完成?

　　多年来，LSP一直在尝试各种业务战略，从有机增长到并购，从多面手到专业手段，取得了不同程度的成功，但仍然没有接近达到10亿美元。

　　有传统的，主要是有机的增长的一些惊人的例子。像Lionbridge和TransPerfect这样的LSP成立于20世纪90年代，年收入已达6亿美元以上。其他公司，如SDL，在提供翻译服务方面以及推动这些服务所需的技术方面都非常成功。

　　像RWS和关键词工作室这样的公司正在做一个在专业市场挖掘利基的卓越工作：专利和视频游戏。这些LSP充当一站式服务，利用领域专业知识为客户提供完整的业务解决方案，不仅仅是翻译。作为回报，它们的收益远高于市场回报和估值。

　　还有其他几家公司正在实施购买和制造战略，即。试图通过获取其他LSP来增长。

　　当然，还有像OHT和其他在线翻译机构，他们在相对较短的时间内吸引了众多客户和项目，取得了令人瞩目的成就。

　　有一些非常成功的LPS似乎拥有成功的所有要素：强有力的管理和战略执行，聪明的人，获得资金和先进技术。

　　更重要的是，市场环境 - 一个巨大且不断增长的语言服务和技术市场 - 表明10亿美元的奖金已经成熟。因此，人们不禁要问，为什么没有人每年销售超过10亿美元，仅占市场的3%。

　　这可能是因为4000-450亿美元的估计过度膨胀了吗?那么，一个快速的回归计算表明这确实是合理的：以语言学家的数量，他们的平均就业水平，他们翻译的单词数量和每个单词的成本为单位，你很快就会看到美元对于行业规模而言，20-50亿是正确的范围(冲击数字并亲自查看)。

　　你可以绕圈讨论为什么没有人打破10亿美元的标准。然而，这是一场徒劳的讨论，因为假设LSP有可能使用其中一条传统路线打破10亿美元的障碍，那么至少有21,000条LSP中的一条已经到达那里。

　　不只一条增长之路

　　俗话说，有一种以上的方式来剥皮猫。同样，有不止一种方法可以将收入提到10亿美元，实际上有两个。一种选择是创建一个行业联盟。另一种是建立一个混合LSP。OHT从事这两项工作。首先，与“联合翻译机构”联盟合作。其次，更侧重于关注混合LSP方法。

　　由于NMT与建立混合LSP直接相关，因此OHT已经被推动，主要是由于NMT 的快速推进。间接地也触发了像UTA这样的联盟的需要。

　　混合LSP

　　神经机器翻译(NMT)引擎已经在多种语言和领域提供类似人类的质量。关于NMT最重要的是NMT引擎质量提高的指数速率。NMT花了2 - 3年的时间才超越了以前的所有机器翻译技术。

　　按照目前的速度和提供NMT引擎具有适当的基础设施并嵌入正确的流程，NMT将能够在几年内替换大多数翻译项目中的人类。

　　NMT是即将袭击语言行业的海啸，首先吞没最传统的玩家

　　NMT不是“又一个”技术。这是一场即将袭击语言行业的海啸，首先席卷最传统的玩家。然而，就像在线市场上发现的兼职翻译人员不能替代服务于商业客户需求的LSP一样，一个好的NMT引擎不足以替代商业客户的实际项目中的LSP。对于语言行业的成员来说，这是显而易见的，自由职业网站的相对市场份额说明了同样的观点。

　　为了处理翻译项目，商业客户需要整个“车辆”，而不仅仅是NMT“引擎”。OHT是第一家混合翻译机构，为商业客户提供基于动态NMT选择，人员后期编辑和专业质量控制的完整混合解决方案。我们还能够并行处理数十万个项目。

　　基于NMT的混合型翻译不断变得越来越好，其成本大大低于人工翻译的成本，它们做得更快，并且“人为错误”更少。对于商业客户，尤其是大批量的商业客户而言，获得相同的质量，更快的速度和价格的一小部分是毫不费力的。大多数客户认为翻译一种商品，并准备替换他们当前的LSP，如果他们能够在其他地方以更好的价格和更快的速度获得相同的质量。

　　很容易看出为什么混合动力车型是真正的“颠覆性技术”，这是一款改变游戏规则的游戏。在质量好的语言和域名中，它击败了任何传统LSP或专业翻译。

　　第一个十亿美元的LSP可能是一个混合供应商，已经从传统的在任LSP中获得了市场份额。

　　达到10亿美元或更多的潜力是显而易见的。假设NMT持续改善，企业客户将转向供应商，如OHT，这些供应商提供基于NMT的混合型翻译。与其他技术革命一样(考虑柯达和数码摄影，打字机和文字处理机等)，这种转变可能是迅速而大规模的，是山体滑坡。

　　对于现任企业来说，即使他们看到了即将来临的事情，他们也很难预测并准备好行业的巨大变化。年轻的公司可能会更容易，例如9岁的OHT。OHT已经在一年前转向Hybrid，我们正在推广一些举措并在该领域提供一些服务，例如ONEs - OHT NMT评分等。

　　联合翻译机构

　　与我交谈的大部分LSP都不同意NMT将会为市场带来革命性的变化。他们中的大多数人还没有看到任何对NMT的业务损失，有人认为NMT只是另一种可能适合简单翻译的技术，但绝不适合复杂的项目。

　　虽然我不同意NMT的这种观点，但仍有一种方法可以获得价值数十亿美元的LSP，无论是否有NMT。

　　在创建一个领先LSP的联盟，然后将它们组合成世界上最大的LSP时，有可能实现这一目标。在详细讨论之前，必须记住，没有任何战略能够使任何LSP在年销售额(或接近它)上达到10亿美元。TransPerfect是有史以来最大的LSP，与10亿美元的差额仍然达3.85亿美元，2017年的收入为6.15亿美元。

　　联合翻译机构(UTA)是一个相对迅速地建立10亿美元LSP的概念和战略。

　　这个想法是最初创建一个约40条LSP的合作伙伴关系，每条至少收入700万美元，并且至少7年(7×7)，尽管甜蜜点是每年10到50万美元的LSP。这些LSP不需要改变他们的工作方式。起初他们只会商定合作伙伴关系，创建流畅高效的工作流程，共同支付结算流程，并进行一些协调的营销工作，例如在其网站上放置共享徽标，并将其添加到营销材料等。

　　所以成员LSP的操作方式被保留下来，没有额外的开销。他们与其他UTA LSP的合作效率更高，因为他们事先同意价格，流程，项目处理等。

　　在下一阶段，UTA会员将能够在同一个翻译管理平台(如OHT，SmartCAT，XTM等)上工作，以便在他们之间移动项目并更有效地管理付款。

　　只要采取这些简单的，主要是陈述性的步骤，参与的LSP就会立即受益于成为世界上最大的翻译品牌之一。得益于品牌知名度，他们将获得更多业务。他们会立即在全球闻名，而不仅仅是像当今这样的当地人，而且他们自然会更高效，更有利可图。

　　一个很好的比喻是四大会计师事务所

　　大型会计师事务所可以找到很好的比喻。例如，安永会计师事务所收购当地的会计师事务所，并将其纳入全球品牌。IT服务也存在类似的合作伙伴关系，例如GWA - 全球工作空间联盟，其中11个成员公司在90个国家提供IT服务，拥有超过30,000名员工。

　　除了快速实现总收入数十亿美元之外，UTA还是要创造机会!有机会更快地做大，有机会实现快速增长，有机会成为世界上最大的LSP的一部分，有机会以更好的条件退出，并有机会参与行业革命。

　　这个想法是，一旦有足够数量的成员顺利合作，就有可能创建一个融合包，将他们全部置于同一屋檐下，从而有效创建世界上最大的LSP。所以成员都是本地的，但总体业务是全球性的，就像在E&Y的例子中一样。

　　这种方法的优点很明显，它很容易实现; 直到所有LSP作为合作伙伴一起顺利工作，才会有财务风险; 相关的标准金融交易对所有LSP的处理速度要快于逐一谈判并购; LSP不需要改变他们的工作方式; 一旦这个概念正在发挥作用并且通过一个小组来证明，这很容易提升。

　　最后，这种方法/策略以前从未尝试过，而且可能确实有效。

　　行动号召

　　现在是一个变化的时代。在技术和市场力量的推动下，巨大的传统语言产业正在转型。曾经是，不会是什么。

　　这些变化创造了很多机会。很难预测哪种方法会在未来市场创造新赢家，混合动力车，UTA，两者的结合，或者完全不同，但很明显，拥有正确战略和执行力的公司将赢得巨大，而且有些公司他们也可能达到10亿美元大关，或更高。